カテゴリー: 営業

ベンチャーが最初にすべきことは製品を作ること。従来よりもちょっといい製品があれば、必ず興味を持ってもらえる。 逆に言うと、製品が無い間は人と会ったり、カンファレンスに出たり、技術展に出ることは意味が無い。単に遊興的イベン… 続きを読む 製品を作るまで外へ行くな

「○○には価値がある」と思っている人を見つけてその○○を売り込む。これが営業の極意。 俺にとって○○は価値を生み出す知識、そして時間。知識があれば、金や実績などいくらでも生み出せる。大事なのは金ではない。それを生み出す脳… 続きを読む 「○○には価値がある」と思っている人を見つけてその○○を売り込む

営業は奉仕の精神．士族の商売みたいに偉そうにしてはいかん 商売の力関係ではお客様（金持ってる方）が上．理論だけではうまくいかない．

聞かれたことには端的に答えよう。また正確さも大事

価格競争をするな 経済の教科書には「需要と供給で値段が決まる」みたいなことが書いてあるが、あれは嘘だ。まあ正確には嘘ではなくて、時価総額１兆円を超えるくらいの超大企業には当てはまるのかもしれない。 しかし、ぼくたちの規模… 続きを読む 絶対に値切りに応じるな

「お客さんは仕入れ値なんて分からないよ」 これは個人事業主として最初の仕事のとき、飲食店オーナーに教えてもらったことだ。 何回も仕事をして気付いた。お客さんにとって原価はどうでもいい。最も重要なことは「金額に対して効果が… 続きを読む お客さんは原価を知らない

学生の質問、社会人の質問 聞いてみる、ということは意外と大事だったりします。 学生まで、テストでは試験監督と相談して解答を作る、という行為はダメでした。普通に不正です。 だから、お客さんに何を望んでいるか聞くのは良くない… 続きを読む 聞いてみる